Una inmobiliaria pequeña para una decisión grande.

Empezamos en 2009 vendiendo pisos en Getxo. Durante los primeros años hicimos lo que hacía todo el mundo: anuncios, visitas y esperar. Con el tiempo vimos un patrón. Las casas que se vendían bien no eran las más bonitas ni las más baratas. Eran las que salían al mercado con un precio defendible, una presentación cuidada y alguien al mando de la negociación.

También vimos lo contrario. Propietarios que llevaban un año con la casa anunciada, cansados de visitas improductivas, aceptando ofertas por debajo de lo que valía su vivienda. Casi siempre el origen era el mismo: un precio puesto para probar y una gestión que había acabado en su mesa.

Por eso dejamos de competir por tener el escaparate más grande y empezamos a competir por vender mejor cada casa. Trabajamos con un número limitado de encargos al año. No aceptamos una vivienda si no podemos dedicarle el tiempo que necesita.

Esa forma de trabajar tiene un coste: no crecemos tan rápido. Y una ventaja: cada propietario sabe quién lleva su casa, qué se ha hecho esta semana y cuál es la siguiente decisión.